注：本文部分內容來自于本頭條號此前所發文案：《傳聞坐實：立邦中國將收購長潤發60%股權》、《從“立邦收購長潤發”傳聞看，民族涂料企業非“賣”不可嗎？》和《立邦收購長潤發傳聞的背面：只差一場資訊發布會》。本文為對以上文案所述事件的內容彌補及重新梳理。
2016年9月7日，傳聞中的資訊發布會并無顯現，而是以“小型媒介分享會”的形式，在立邦涂料（中國）有限機構位置于上海浦東的總部舉行。
無論是傳聞的資訊發布會或是實質召開的媒介分享會，其核心內容僅有一個，那便是給已然在涂料行業內盛傳多日的“立邦收購長潤發”的傳聞一個知道的答案。這里1星期前，這一傳聞便傳出并快速誘發行業的關注，“資訊發布會”亦火速傳出。
↑立邦中國區總裁鐘中林（前排左）以及長潤發涂料集團董事長王文彬（前排右）出此刻媒介分享會上
立邦中國區總裁鐘中林以及長潤發涂料集團（非正式注冊的經濟實體，應指長潤發企業體系，下叫作“長潤發”）董事長王文彬在媒介分享會上的顯現，基本確定了傳聞的真實性。盡管在隨后所發的資訊通稿中針對“收購”只字不提，而是以“戰略合作”對雙方的關系進行界定并反復強調，但資訊通稿的最后卻指出，立邦入股長潤發涂料集團后，股權比例將為6：4。
立邦與長潤發之因此不直接提及“收購”兩字，或是出于股權收購還只是停留在雙方簽定協議的周期、并未實質完成的思慮；另一方面，針對在傳聞周期被重點關注的“又一家民族涂料企業被外資收購”的關注點，以上資訊通稿的表述亦有刻意回避之嫌。
部分媒介（包含若干行業媒介）獲邀參加了此次媒介分享會，但它們此前針對收購傳聞表現出“不聞不問”的態度，以及在媒介分享會后亦只是機械地發布了官方所給的資訊通稿為其背書，并未真正“分享”更加多實質的信息——包含確切的收購方資料及協議收購的價格均未得到披露。
但“立邦收購長潤發”日前看來只是時間問題。這將是在2006年威士伯收購廣東華潤涂料有限機構、2013年立邦收購廣州秀珀化工股份有限機構（現已更名為廣州秀珀化工涂料有限機構，下叫作“秀珀化工”）之后，出現在中國的又一塊導致廣泛關注的涂料企業間的收購案。
根據慣例，此次出面收購長潤發的應為立邦投資有限機構（下叫作“立邦投資”），近年來立邦在中國的投資行徑大都由它進行操作，包含2013年底收購秀珀化工股權，以及在云南昆明、湖北咸寧及河南等地投資新建生產基地等，均由立邦投資裝扮投資者的角色。
立邦投資歸屬于立邦油漆（香港）有限機構，后者是日本涂料控股株式會社（Nippon Paint Holdings Co.,Ltd.，立邦體系母機構，下叫作“日涂控股”）的子機構。鑒于立邦投資做為收購者的身份并未知道，以下在非必要時將其統叫作“立邦”。
針對這一已然確定、即將出現的收購案，本文嘗試經過整理各樣公開資料進行還原——它出現的大背景、觸及的企業的發展歷史，以及可知的收購過程——在外資涂料巨頭在中國加速掠奪市場的背景下，這一收購案的出現或將再次給中國涂料行業及企業帶來某種啟示。
Part 1：傳聞與事實
9月1日起，一則“立邦在中國再行收購”的傳聞便在涂料行業內流傳。
事情首要源自于某行業媒介的揭發，但針對被收購的對象，該報告并無直接點名，而是以“國內某知名家具漆企業”指叫作。隨后涂飾商情記者確認，被收購的“國內某知名家具漆企業”應為長潤發。
在得知以上傳聞后，記者向長潤發關聯人士求證，該人士對收購的傳聞并不否認，而是回復叫作：“倘若有的話，機構會以官方資訊頒布?！钡?span style="color: green;">同期亦暗示“你們嗅覺很靈敏”，間接承認了傳聞或真實存在。
而另一長潤發內部的知情人士更加是知道告記者：“已然確定了，（9月）1號之前咱們都不說的，老板說了才說?！痹撝槿耸?span style="color: green;">暗示，長潤發將于9月7日開資訊發布會頒布立邦收購長潤發的信息?！?span style="color: green;">資訊發布會”的信息便由此而來。
針對此次收購傳聞，在傳出之后的幾天時間里，未得到立邦以及長潤發官方任何的回復。記者嘗試就此傳聞tel采訪長潤發的高層，但tel無人接聽；而關于收購的價格、形式、過程等更加仔細的內容，亦未見任何的公開。
直到9月6日，關聯行業人士向長潤發董事長王文彬求證關聯“立邦收購長潤發”傳聞，得到的回復是：并非收購，而是戰略合作。而從次日即召開媒介分享會的狀況來看，此時王文彬已然身處上海，并與鐘中林一道召集了部分“主流媒介”做信息發布前的最后籌備工作。
↑立邦中國區總裁鐘中林（左）與長潤發涂料集團董事長王文彬（右）簽定戰略合作協議
9月7日晌午，媒介分享會在上海浦東舉行。火速，一份標有立邦和長潤發品牌標志、題為“立邦中國與長潤發集團達成戰略合作協議 攜手推動中國家具漆市場”的資訊通稿起始以照片的形式在行業內流傳，并火速出此刻網絡上。同期流傳出來的現場照片表示，鐘中林和王文彬在媒介分享會上相談甚歡，并參加了戰略合作簽約儀式。
縱觀立邦和長潤發對外發布的資訊通稿，其并未向外界透露更加多信息，依然多次強調雙方只是達成戰略合作協議，“立邦與長潤發的戰略合作將致力于探索大環境下家具漆品牌的可連續發展，以技術創新及服務體系完善驅動品牌發展，最后惠及廣大的經銷商與終端家具廠客戶，為家具漆行業的長足發展注入無限可能?！?/p>
針對此次雙方的合作，王文彬在資訊通稿中暗示：“憑借長潤發在家具漆行業的專業創新能力與良好的客戶基本，借助立邦在中國涂料行業中的聲譽和優秀的管理體系，此次戰略合作將進一步提高長潤發涂料集團將來的發展空間?！?/p>
而立邦中國區總裁鐘中林亦暗示：“長潤發涂料集團在專業家具漆行業享有盛名，咱們與長潤發達成戰略合作后，雙方將強強聯手、優良互補，一起推動雙方集團的穩步發展，滿足來自客戶日益區別的需要。同期，咱們將保持長潤發掘有管理團隊及運營方式的穩定，連續推動其品牌的長時間發展?！?/p>
然而在資訊通稿的最后卻指出，立邦入股長潤發涂料集團后，股權比例將為6：4。這亦就寓意著，此次雙方的“戰略合作”將觸及股權收購的內容，在收購完成后，立邦將持有長潤發60%的股權，實質上將控股長潤發，使其作為立邦的子機構。
此次立邦收購長潤發60%的股權的交易價格以及更加多的細節，至本文截稿時止依然未見頒布。鑒于立邦屬于外資企業的身份，根據慣例，這一收購仍有待相關分部的審核。這顯示，立邦入股長潤發仍未完成，只是停留在雙方達成協議的周期。
Part 2：收購者立邦
針對此次收購長潤發的立邦，憑借其在中百姓用涂料行業所占據的份額，已然是眾人皆知的巨頭級企業。
但立邦在中百姓用涂料市場行業中，更加多的是依靠其建筑涂料業務的龐大，而針對家具涂料這一起，始終被認為是它的短板。有分析指出，在家具涂料行業中，無論是PE漆還是UV漆等都不是立邦的強項，而它亦顯著看到家裝漆的銷量空間越來越小，家具漆這個蛋糕越來越大，但后者卻被眾多中國國內品牌瓜分。
↑立邦涂料在建筑涂料行業聲名顯赫，家具漆卻是短板
“倘若把家具涂料這個短板彌補上，就能拉動立邦的綜合營銷?！睘榇?，2012年的時候，曾經幫忙立邦創立起家裝木器漆業務基本、而后離開立邦加入深圳展辰達化工有限機構（現展辰新材料集團股份有限機構）的郭嵬再次被立邦招至麾下，有分析認為，立邦此舉真正的目的可能便是彌補立邦家具漆的短板。
收購一家國內成熟的家具漆企業作為立邦快速補足其在家具涂料行業的不足、強化在中國涂料市場的領先地位的捷徑。按照行業媒介的報告，為了布局中國的家具漆市場，立邦曾接觸了國內不少的家具漆企業，例如鶴山市君子蘭涂料有限機構（下叫作“君子蘭”）、廣東匯龍涂料有限機構（下叫作“匯龍涂料”）等。
據報告，立邦中國區總裁鐘中林此前曾前往匯龍涂料拜訪了董事長陳輝庭，并探討了家具木器漆市場的將來發展走向?！?span style="color: green;">針對以后的中國市場，我認為建筑涂料將越來越難做，相反的是，家具木器漆市場還保持著較高的增長?！辩娭辛秩缡钦f。在這些接觸中，除了鐘中林之外，郭嵬的身影亦多次顯現。
但這些“接觸”最后立邦都無能夠談下來。截止收購長潤發的信息發布前，立邦在中國家具漆行業可知的收購成果，僅僅是在2013年底收購了德家朗駱駝（DGL CAMEL）旗下的歐龍漆（OPEL）品牌及品牌涵蓋范圍之制品技術及途徑。這宗不觸及生產廠房、設備等資產的非完全收購案并未能為立邦的家具漆業務增色多少，乃至有報告指出立邦的這次收購只是為了一名技術人員。
2015年5月，立邦宣布在中國成立商裝木器漆事業部，正式進軍家具涂料市場的目的公開化，并委任郭嵬掌舵。這里背景下，立邦在家具涂料行業的收購任務更加迫切。
倘若此次收購長潤發最后完成——這只是時間問題——則寓意著立邦在中國家具涂料行業的布局邁出實質的一步，并憑借長潤發已然打下的生產體系及途徑體系的基本，快速在中國家具涂料行業占得一席之地，并以此補齊它在家具涂料業務上的短板。
這被認為是立邦在中國綜合實力進一步提高的表現。裹挾立邦在建筑涂料打下的品牌基本，以及其背靠的日涂控股這一在全世界排名前五的涂料巨頭的實力，立邦必然進一步鞏固它在中國乃至亞洲地區的“霸主地位”。
Part 3：王文彬與長潤發
↑長潤發涂料創始人、董事長王文彬
1991年，王文彬從清華大學電機工程系畢業，被分配至深圳市能源總機構屬下媽灣電力股份有限機構工作。其后一年，立邦正式進入中國市場。
當時的王文彬恐怕不會想到，25年后他的人生會跟立邦產生交集。媽灣電力股份有限機構當時是國內為數極少的高福利企業之一，對王文彬而言，“寓意著人生的光明大道已然鋪就”。而立邦所屬的化工行業，跟王文彬所學的電機工程專業亦并不對口。
但不滿足于安適狀況的王文彬火速就走上了自己創業的道路。按照王文彬在2009年的涂料高峰論壇上的自述，他1993年跟另一兩個朋友合伙開了一個企業——長沙德誠化工有限機構（下叫作“德誠化工”）。
德誠化工的信息迄今仍能在全國企業信用信息公示系統查找到，表示其注冊成立于1998年6月，注冊資本為50萬元，法人表率為王文彬，經營范圍為“生產涂料、染料、粘合劑、助劑及其它精細化工制品；以上制品自銷。”德誠化工已于1999年9月被吊銷營業執照。按照王文彬的自述，德誠化工經營到1998年。
王文彬并未給出德誠化工終止經營的原由。在行業觀察人士黃少東所寫的《中國家具涂料傳奇名人——“儒商”王文彬》一文中指出，德誠化工幾個股東的意見顯現了歧義，王文彬主張企業利潤用于再生產以繼續擴大，向全國進軍，而其他股東卻醉心于小小成功的沾沾自喜。
黃少東曾在2010年前后在長潤發工作過21個月，按照他的記述，作別長沙的王文彬選取再次南下深圳，并租下了位置于寶安區福永的一個破舊廠房，起始了他的二次創業之路。1999年，長潤發的前身便這里創立。
“長潤發剛起始做的亦是（木器）裝修漆，一年后起始調節方向做木器家具涂料?！蓖跷谋蛘f道，這一選取源于他到杭州的一次出差?！爱敃r，當地一個特別有名氣的經銷商帶我去看他的分銷商，在一個擺了6個品牌的油漆店里，我問那個油漆店一月能賣多少錢，他說一月賣5萬。想想賣出去5萬進貨亦就3萬，而后分攤到每一個牌子上？”
這讓王文彬第1次深刻地感受到要在裝修漆市場上分到一杯羹的艱難。經過分析，王文彬發掘當時在木器家具漆行業拓展的企業并不多，而裝修漆的市場容量卻在逐年下滑。這個判斷亦促成他最后調節了主營制品的方向。
針對長潤發的成功轉型，黃少東在另一篇文案《長潤發的路有多長》中將其歸因于王文彬善于發掘機會并捉捕機會?！按_切的來講，長潤發是幸運地搭上了涂料行業機會主義的末班車，是幸運的偉大的機會主義者，由于相比其它企業，當年的長潤發并不具備任何優良?！?/p>
黃少東如是寫道：“當然，值得注重的是長潤發不僅看到，況且把握住了這個的機會，這在必定程度上表現了王（文彬）做為老板的遠見?！?/p>
Part 4：長潤發體系
知道了制品方向之后，深圳市長潤發涂料有限機構（下叫作“深圳長潤發”）正式注冊成立。這亦是長潤發體系最早成立的企業。在深圳長潤發成立之后，王文彬便起始著手編織其長潤發體系。
↑長潤發體系
深圳長潤發注冊成立于2001年3月，注冊資本為9000萬元，分別由王文彬、王文劍、劉芳和周燁出資7020萬元、900萬元、180萬元和900萬元，其中王文彬為執行（常務）董事、總經理，王文劍任監事。
深圳長潤發的主營業務為“投資興辦實業（詳細項目另行申報）；涂料、樹脂的技術研發（不含限制項目）”，并未觸及涂料制品的生產，應為長潤發體系行駛對外投資和機構管理職能的機構，處在長潤發體系的核心位置。
2003年3月和10月，北京長潤發材料科技有限機構（原北京長潤發涂料有限機構，2014年5月更名，下叫作“北京長潤發”）和惠州市長潤發涂料有限機構（下叫作“惠州長潤發”）先后注冊成立，并先后建起惠州工廠（位置于惠陽區秋長鎮）和北京工廠。
隨后在2006年5月和2007年11月，成都市長潤發涂料有限機構（下叫作“成都長潤發”）以及上海長潤發涂料有限機構（下叫作“上海長潤發”）先后成立，并以此為主體建設了長潤發成都工廠和上海工廠。到2010年上下，長潤發四大生產基地的布局宣告完成。
但長潤出現產基地的建設并未就此止步，而是邁出更大的步伐。2011年，占地50000平方米、投資總額超過億元的長潤發惠州大亞灣生產基地開工建設；2012年，長潤發又在四川邛崍的羊安工業區購地，欲投資1.6億元建設輻射固化、高固體份涂料及水性木器漆系列石化化工制品生產項目，并以此項目注冊了成都市森美化工有限機構（下叫作“成都森美化工”）。
其中長潤發惠州大亞灣生產基地于2013年竣工，2014年2月試生產。2015年3月，惠州長潤發由秋長鎮搬家至大亞灣生產基地。據報告，大亞灣生產基地是長潤發繼惠州工廠、北京工廠、上海工廠、成都工廠后的第五個現代化樹脂、涂料生產基地，標志著長潤發機構集團化、規模化戰略又邁進重要一步。
從日前的資本關系上看，惠州長潤發注冊資本為4500萬元，其中深圳長潤發出資3400萬元，出資比例為75.56%；另一的1100萬元、24.44%的出資來自于王文彬。這說明惠州長潤發是深圳長潤發的控股子機構，王文彬為其實質掌控人。
惠州長潤發做為長潤發體系生產型企業的中核而存在，包含北京長潤發、上海長潤發和成都森美化工均是惠州長潤發的全資子機構，并對成都長潤發出資80%。另外，惠州長潤發還投資參股深圳市潤彩化工有限機構，出資比例為10%。
除了惠州長潤發之外，深圳長潤發還在2011年、2014年和2015年先后投資成立了惠州市斯麥特機械設備有限機構（下叫作“惠州斯麥特”）、深圳市長潤發材料科技有限機構（下叫作“長潤發材料”）和惠州市摩彩材料科技有限機構（下叫作“惠州摩彩材料”）?；葜菽Σ什牧系某鲑Y為實物出資，實質應為原惠州工廠，因此呢其出資比例亦跟惠州長潤發相同。
2016年3月，深圳長潤發將長潤發材料轉讓給王文彬。日前長潤發材料持有一家全資子機構惠州市摩彩裝飾材料有限公司（簡叫作“惠州摩彩裝飾”），以及一家控股子機構成都市摩彩材料科技有限機構（簡叫作“成都摩彩”），占出資額的60%。
Part 5：寡頭化的犧牲品？
從近幾年全世界涂料行業的一個發展狀況來看，寡頭化將作為其中一個重點趨勢。所說的寡頭化，指的是全世界涂料市場的重點份額越來越集中在少許幾個巨頭級涂料企業身上，從而形成對全世界涂料市場的相對壟斷。
當然，這種寡頭化并不是市場自己的一個主動調節，而是涂料巨頭們近年來經過收購、合并等手段持續對全世界涂料格局進行改變而引起的被動調節過程。這包含阿克蘇諾貝爾趨于讓出“全世界第1大涂料生產商”的寶座，以及PPG工業的強勢崛起，再加上日涂控股（立邦體系的母機構）吃掉立時集團在亞洲區域的立邦業務、宣偉意欲收購威士伯等等對全世界涂料市場影響深遠的事件，都在推動著全世界涂料行業格局這一輪的重新調節。
從這些變化之中，咱們能夠看出涂料巨頭們為迎接全世界涂料格局重整所進行的“占位”，以此期盼在將來寡頭化的涂料市場中占據一個席位。
事實上，立邦正是在這般的一個背景下加速中國市場的擴張的。立邦母機構日涂控股在掌控了立時集團之后，其體量已然提升至全世界五大涂料生產商的位置，然則距離前三的差距仍比很強，與后面的追兵又差距不大。這使得日涂控股必須在其重度依賴的中國市場抓緊市場布局，才可保住當前的位置。
立邦在中國發展其實便是日涂控股的這種“危險心理”的表現。在立時集團掌控時期，立邦在中國的重點市場為民用涂料行業，況且在民用涂料方面又把重點力量放在建筑涂料行業，對其他的諸如地坪漆、家具漆等行業并無太多耕耘，從而亦作為立邦在中國市場的業務短板；在日涂控股上位之后（乃至在上位的過程中），立邦的目的是要打造一家綜合性的涂料生產商，于是立邦便起始改變這種不平衡的業務布局。
收購自然作為立邦首要想到的辦法，并瞅準機會收購了秀珀化工。然而立邦更期盼補齊的是在中國家具涂料行業的短板，這一點立邦內部人士亦不曾諱言針對家具涂料業務的覬覦。于是在近期幾年，咱們能夠看到立邦出入各大眾具涂料企業（例如匯龍涂料和君子蘭）商討的信息，并完成為了對歐龍漆品牌的收購。但效果顯著不可讓立邦滿意，因此呢才會有了收購長潤發的傳聞，并最后坐實。
讓咱們把目光回到被收購的長潤發身上。做為一家持有十數年歷史的民族涂料企業，長潤發能夠說在家具涂料行業已然頗具規模，創立起覆蓋全國的生產體系和營銷途徑。正是這般的企業規模，才讓它“有幸”進入立邦的涉獵范圍。
鑒于關于這一收購傳聞的非常多細節咱們暫時不得而知，因此呢更細致的分析亦就無從下手。只是從日前能夠感知的信息來看，針對“立邦收購長潤發”這一即將出現的事實，中國涂料人的關注點常常容易落腳于“明明經營得好好的為何要賣掉”這個疑問上——這跟10年前的那一場威士伯對華潤涂料的收購案如出一轍。
然而時過境遷，根據前面所分析的全世界涂料寡頭化背景，在這個席卷全世界涂料行業的大調節面前，中百姓族涂料恰恰處在一個尷尬的地位——無一個算得上巨頭的企業，難免在這一大調節中處在弱勢的位置。再加上近年來中國涂料行業所遭遇的并不穩定的環境原因，使得民族涂料企業不得不面臨空前的發展壓力。
一方面是外資巨頭加快市場掠奪的步伐與力度，另一方面是民族涂料企業苦苦尋求轉型升級的出路。內憂外患下，有行業人士不禁唏噓民族涂料企業創始人及帶路人的不易。因此呢有人亦認為，在這般的背景下，在面對外資的收購時，倘若價格合適，有企業因此呢動心亦無可厚非。
尾聲：“漂亮的嫁衣”
立邦和長潤發聯合發出的通稿中，針對今后進行收購的股權分割的說明僅有一個“6：4”的比例，這留下一個疑問：立邦將怎樣入股？
在長潤發體系中，處在股權結構頂端的是王文彬、王文劍、劉芳、周燁4名自然人，倘若立邦經過收購她們手中的股權以達到60%的控股比例，這4名自然人股東必然需要稀釋手中的股權，乃至有人會因此呢退出股東行列。
當然，立邦亦能夠選取以增資的形式入股。根據此刻深圳長潤發9000萬元的注冊資本，立邦想要達到60%的控股比例，則需要增資13500萬元。這針對財大氣粗的立邦而言當然亦不是什么困難，要曉得它在收購秀珀化工的過程中，合計花費達到4億元。
但秀珀化工的規模顯著不可跟長潤發進行比較。有業內人士分析認為，根據不成文的慣例，收購價通常是營銷額的3倍上下。而按照2014年對王文彬所做的一次采訪中，王文彬指出其2013年的實質營銷額達到10億元。哪怕根據這個數字的3倍估算，再乘以60%的占股比例，則立邦需要付出18億元。
↑惠州長潤出現產基地
針對立邦入股長潤發之后的長潤發的走向，有參加了媒介分享會的行業媒介報告指出，王文彬在談判過程中提出“合作”的三個前提：一是保存長潤發的企業名和品牌名，不成立新機構；二是保持長潤發機構的獨立運營；三是長時間保持長潤發團隊的穩定。從最后結果來看，立邦答應了這三個要求。鐘中林暗示，長潤發高層的任免權取決于王文彬。
另外，鐘中林還在媒介分享會上暗示，跟長潤發“合作”之后不會在中國再收購其他家具涂料企業，“倘若有收購其它家具漆企業的想法，亦取決于王總（王文彬）。立邦原來的商裝木器漆業務，亦將授權長潤發開展?！钡?span style="color: green;">針對其他市場行業的收購，鐘中林暗示“立邦不會停止收購的腳步，倘若有合適的，必定會思慮”。
無論怎樣，一個不爭的事實是，又一家民族涂料企業即將被外資涂料企業攬入懷中。在全世界涂料行業風云變幻的時代，這或許只是寡頭化背景下的一部小插曲，但針對中國涂料行業而言，這又將是一件值得深思的事件。
2009年的涂料高峰論壇上，王文彬說出了下面的一番話：
“咱們首要要感謝在這個時代，是一個非常像大海同樣的市場，咱們做為一個中國人，咱們認識咱們的文化，認識咱們市場，咱們的機會還是很大，然則要長時間發展，還是要做一個專業化的定位。咱們的選取便是咱們只做家具木器漆，咱們這個定位已然保持十年，將近十一年了，這個定位我認為是咱們成功的基本，我認為我們還會保持下去，咱們將會作為這個細分市場隱形冠軍。”
7年之后，長潤發這個家具涂料行業可能的“隱形冠軍”，卻即將被立邦的招至麾下，十數年的奮斗，最后只是為別人做了一件“漂亮的嫁衣”。
原創文案，未經授權，謝絕轉載。
